燕窝找王石代言，是好方法仍是昏招？
作者：齐笑 ，修改：贾乐乐
燕窝盯上男人了。
最近，74岁的万科创始人王石发布了一条微博，内容是“燕之屋全球首款男人的燕窝——总裁燕窝助理新高度，成果每一个应战”。
总裁碗燕价格一盒6碗3168元，单碗528元。
这条微博一出，敏捷引发热议，有网友称“不坑贫民”，也有一些“收割有钱人”“智商税”的争议，也有一些疑问：贵妇的美容圣品怎样忽然要卖给商务大佬了？
这场显得违和却又高调的营销背面，是“燕窝榜首股”的深层焦虑。
一、明星+贵妇打法 ，越来越不灵了
燕之屋的焦虑，写在财报里了。
榜首，收入增加失速。
2021年——2023年，燕之屋都有10%+的收入增加，2024年只剩不到5%，假如只看下半年，已经是下滑了。
燕之屋财报还说到，2024年线上访客量打破3.4亿人次，同比增加47.9%，线上订单用户达138.9万人次，同比增加36.2%，线上收入增加12.5%。
47.9%、36.2%、12.5%，三个数字阐明，“看的人多，买的人少，买也是更乐意买廉价的”。
第二，净赢利5年首跌。2024年，燕之屋净赢利1.56亿元，同比下滑24.18%。2024年上半年更是跌了超越40%。
对2023末刚上市的燕之屋来说，这样的成果给股价带来了不小的压力。2024年中期成绩预告出来没多久，燕之屋的股价就掉头向下，现在的股价和高点比较，缩水了58%。
赢利缩水很重要的原因是本来的战略没那么灵了。
燕窝职业里通行的营销打法是明星代言，燕之屋的代言人从刘嘉玲到林志玲，小仙炖代言人从章子怡到陈数，官栈代言人张雨绮。燕窝这种共享需求明星姣好的面庞和皮肤状况来让顾客信任其成效。
营销上多花点钱，多带来一些收入，是抱负状况。
2024年，燕之屋完成了双代言人矩阵建造，两个代言人是巩俐和王一博，由此也带来了更高的广告和推行费，全体的销售费用同比增加了19.1%。
而由于收入只增加了不到5%，销售费用率到了32%的水平。2020年和2021年为24%和26%左右。
请巩俐代言，仍然是在连续贵妇方针自卖自夸的定位，请王一博很明显是燕之屋期望跳出“舒适圈”，打入到更年青化的集体，并且是年青女人居多。
燕之屋新增了新增牛奶黑米燕窝粥、厚芋泥牛乳燕窝粥等这种燕窝投料比缺少1%的产品，向着奶茶化开展的燕窝产品，不难看出是在投年青女人所好。
王石则代表了第三类人群——精英男人。
自此，不论男女，不论老少，都是燕之屋的方针用户。那么，燕之屋的人群破圈战略能否见效呢？
二、既要又要还要
先说定论，燕之屋的人群三板斧，很可能堕入到“既要又要还要”的为难中。
榜首，贵妇自卖自夸，消费正在理性化。
2024年，燕之窝的纯燕窝产品收入为18亿元，同比增加只要0.1%。这也很好了解。当时的消费环境下，受影响较大的中产必定会削减非刚性消费品的开销。
由此也生出了新的燕窝消费趋势——绕过品牌直接收购，在交际平台上，燕窝批发已经成为盛行论题，比方，小红书上“燕窝批发”相关的笔记有59万条多。
第二，年青人自卖自夸，现在是燕之屋的新增加点，但低单价还很难撑起成绩。
年青女人的保养需求没那么急迫，相对来说也不那么赋有，所以，燕窝必然走平民化的道路，比方上一年推出的燕窝粥，燕之屋的天猫旗舰店里，200g✖️6碗的生椰五红养分即食早餐粥下午茶，到手价刚过100元，一碗的价格不到20元。
贱价系列的“+燕窝”和“燕窝+”产品，2024年增加了63.3%，收入2.32亿元。体量还远不能和中心产品比较。
更深层的对立在于，年青人对“贵妇基因”的品牌缺少认同。十多年间，刘嘉玲、林志玲等女星代言已让“燕窝=高雅女人”的标签根深柢固，而贱价产品与品牌调性抵触，导致用户认知撕裂，这会是燕之屋做贱价单品需求处理的大问题。
第三，精英男人集体，需求燕之屋从头叙事。
从3月18日官宣到3月25日，一周的时刻，王石代言的总裁碗燕在燕之屋天猫旗舰店的销量是33盒。
跌倒燕窝产品里增加了人参、铁皮石斛、杜仲雄花等滋补品，可是作为燕窝类产品，这么多年的宣扬早已经与“女人”“滋阴养颜”深入绑定，而男性与女人的焦虑显然是不同的。再加上，燕窝缺少像白酒、茶叶等商务场景适配性，在交际价值上也有所缺失。
不论是交际价值仍是产品自身的价值，面临男性自卖自夸，燕之屋都需求讲出新的故事。
一个非刚需产品的品牌，既要能一起“戳中”男性和女人的需求或者说痛点，还要能一起“戳中”高客单人群和低客单人群的痛点，这绝不是一件简略的事。
燕之屋必须“全都要”“巴结所有人”的野心，可能会由于定位不明晰，最终变成失掉所有人的危机。
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二手房成交均价跌幅再度收窄。
日前，多家商场组织发布的最新数据闪现，2025年1月份，全国要点城市二手房成交均价环比跌幅收窄。“以价换量”布景下，1月份二手房成交量同比上升近20%。
《我国经营报》记者注意到，至2025年1月份，全国要点城市二手房成交均价环比已连跌33个月，跌幅多在1%以下。一起，二手房成交均价环比跌幅已接连6个月收窄。
“短期来看，受部分小区价格逐步调整到位及中心城市业主预期改进等要素影响，二手房成交量有望坚持必定规划，价格跌幅有望持续收窄。”中指研讨院研讨副总监李益峰表明，现在少量城市二手房成交均价已止跌转涨，但全体商场持续回稳仍需方针加力支撑。
接连6个月收窄
“以价换量”近年来已逐步成为二手房商场首要基调，现在全国要点城市二手房成交均价仍未彻底止跌。
中指研讨院数据闪现，2025年1月，全国100城二手住所平均价格为14130元/平方米，环比跌落0.51%，已连跌33个月；同比跌落7.22%。
另一方面，止跌信号也在闪现。2025年1月，全国100城二手住所平均价格环比跌幅收窄0.02个百分点，已接连6个月收窄。
从详细城市来看，2025年1月，成都、乌鲁木齐2个城市二手住所平均价格环比上涨，深圳环比相等，另97个城市环比均跌落。其间，淮安、盐城等10个城市二手住所价格环比跌幅均在1%及以上，淮安跌幅最大，为1.72%。
分等级城市来看，2025年1月，一线城市二手住所价格环比跌落0.15%，同比跌落5.77%；二线城市环比跌落0.58%，同比跌落7.69%；三四线代表城市环比跌落0.59%，同比跌落7.34%。
比照新房商场，因为部分城市优质改进项目入市带动，2025年1月百城新房平均价格为16693元/平方米，同环比均上涨，同比涨幅为2.76%，环比微涨0.23%。其间，47个城市新房平均价格环比上涨，41个城市环比跌落，12个城市相等。
“受新年假期等要素影响，2025年1月份新房成交呈现季节性回落，中心城市二手房成交量同比增幅收窄。”李益峰表明，现在二手房商场“以价换量”态势未改，百城二手住所价格全体环比仍跌落，若后续各项方针可以加速执行到位，一季度商场有望连续回稳态势。
成交量上升
从商场体现来看，二手房成交量体现仍优于新房。
中指研讨院数据闪现，到新年前，2025年1月份要点20城二手房成交量同比添加19%。同期，30城新建商品住所出售面积同比添加4%。
麟评寓居大数据研讨院监测数据则闪现，到新年前，2025年1月份要点15城新房成交59010套，较2024年同期小幅添加0.4%；要点6城二手住所成交36273套，较2024年同期添加11.3%。
2025年新年假期，全国要点城市新房、二手房成交量均赶超上一年同期。
麟评寓居大数据研讨院监测数据闪现，2025年新年假期，要点15城新建商品住所成交608套，日均成交76套，日均成交量较2024年新年假期上升72.7%。其间，有9城2025年新年假期新房日均成交量较上一年上升，其他6城较上一年下降。
二手房方面，2025年新年假期，要点6城二手住所成交82套，日均成交10套，日均成交量较2024年新年假期上升43.9%，为近4年来新高。其间，佛山增势微弱，本年新年假期二手住所合计网签65套，较上一年新年添加45套。
“方针效应持续发酵叠加多样化的新春楼市促销活动，促进2025年新年假期楼市止跌。但全体来看，现在成交规划仍处于近年来较低水平，后续有较大上升空间。”麟评寓居大数据研讨院高档分析师关荣雪表明，本年新年假期楼市全体体现较为平稳，较2024年同期提高显着，但仍不及2021—2023年成交水平。
“2025年楼市方针环境将坚持宽松，各地有望持续从促进需求、优化供应方面优化楼市方针。”李益峰表明，后续，各地有望加速推动城中村和危旧房改造，加大居民购房补助力度等，带动住宅需求开释，一线城市也有望持续优化购房限制性方针。
“1月份，财政部再次着重专项债可用于收买存量搁置土地及存量商品房，若2025年方针可以加速落地，将有助于改进商场供求关系、缓解企业资金压力，促进商场进入新的循环。”李益峰以为，估计新年后新房商场网签量将呈现必定上升，一起因为上一年一季度新房成交规划为近年较低水平，低基数下，新房出售量同比或将坚相等稳。
（修改：卢志坤 审阅：童海华 校正：颜京宁）
二手房价格跌幅再收窄
本报记者 庄灵辉 卢志坤 北京报导二手房成交均价跌幅再度收窄。日前，多家商场组织发布的最新数据闪现，2025年1月份，全国要点城市二手房成交均价环比跌幅收窄。“以价换量”布景下，1月份二手房成交量同比...