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燕窝盯上男人了。
最近，74岁的万科创始人王石发布了一条微博，内容是“燕之屋全球首款男人的燕窝——总裁燕窝助理新高度，成果每一个应战”。
总裁碗燕价格一盒6碗3168元，单碗528元。
这条微博一出，敏捷引发热议，有网友称“不坑贫民”，也有一些“收割有钱人”“智商税”的争议，也有一些疑问：贵妇的美容圣品怎样忽然要卖给商务大佬了？
这场显得违和却又高调的营销背面，是“燕窝榜首股”的深层焦虑。
一、明星+贵妇打法 ，越来越不灵了
燕之屋的焦虑，写在财报里了。
榜首，收入增加失速。
2021年——2023年，燕之屋都有10%+的收入增加，2024年只剩不到5%，假如只看下半年，已经是下滑了。
燕之屋财报还说到，2024年线上访客量打破3.4亿人次，同比增加47.9%，线上订单用户达138.9万人次，同比增加36.2%，线上收入增加12.5%。
47.9%、36.2%、12.5%，三个数字阐明，“看的人多，买的人少，买也是更乐意买廉价的”。
第二，净赢利5年首跌。2024年，燕之屋净赢利1.56亿元，同比下滑24.18%。2024年上半年更是跌了超越40%。
对2023末刚上市的燕之屋来说，这样的成果给股价带来了不小的压力。2024年中期成绩预告出来没多久，燕之屋的股价就掉头向下，现在的股价和高点比较，缩水了58%。
赢利缩水很重要的原因是本来的战略没那么灵了。
燕窝职业里通行的营销打法是明星代言，燕之屋的代言人从刘嘉玲到林志玲，小仙炖代言人从章子怡到陈数，官栈代言人张雨绮。燕窝这种共享需求明星姣好的面庞和皮肤状况来让顾客信任其成效。
营销上多花点钱，多带来一些收入，是抱负状况。
2024年，燕之屋完成了双代言人矩阵建造，两个代言人是巩俐和王一博，由此也带来了更高的广告和推行费，全体的销售费用同比增加了19.1%。
而由于收入只增加了不到5%，销售费用率到了32%的水平。2020年和2021年为24%和26%左右。
请巩俐代言，仍然是在连续贵妇方针自卖自夸的定位，请王一博很明显是燕之屋期望跳出“舒适圈”，打入到更年青化的集体，并且是年青女人居多。
燕之屋新增了新增牛奶黑米燕窝粥、厚芋泥牛乳燕窝粥等这种燕窝投料比缺少1%的产品，向着奶茶化开展的燕窝产品，不难看出是在投年青女人所好。
王石则代表了第三类人群——精英男人。
自此，不论男女，不论老少，都是燕之屋的方针用户。那么，燕之屋的人群破圈战略能否见效呢？
二、既要又要还要
先说定论，燕之屋的人群三板斧，很可能堕入到“既要又要还要”的为难中。
榜首，贵妇自卖自夸，消费正在理性化。
2024年，燕之窝的纯燕窝产品收入为18亿元，同比增加只要0.1%。这也很好了解。当时的消费环境下，受影响较大的中产必定会削减非刚性消费品的开销。
由此也生出了新的燕窝消费趋势——绕过品牌直接收购，在交际平台上，燕窝批发已经成为盛行论题，比方，小红书上“燕窝批发”相关的笔记有59万条多。
第二，年青人自卖自夸，现在是燕之屋的新增加点，但低单价还很难撑起成绩。
年青女人的保养需求没那么急迫，相对来说也不那么赋有，所以，燕窝必然走平民化的道路，比方上一年推出的燕窝粥，燕之屋的天猫旗舰店里，200g✖️6碗的生椰五红养分即食早餐粥下午茶，到手价刚过100元，一碗的价格不到20元。
贱价系列的“+燕窝”和“燕窝+”产品，2024年增加了63.3%，收入2.32亿元。体量还远不能和中心产品比较。
更深层的对立在于，年青人对“贵妇基因”的品牌缺少认同。十多年间，刘嘉玲、林志玲等女星代言已让“燕窝=高雅女人”的标签根深柢固，而贱价产品与品牌调性抵触，导致用户认知撕裂，这会是燕之屋做贱价单品需求处理的大问题。
第三，精英男人集体，需求燕之屋从头叙事。
从3月18日官宣到3月25日，一周的时刻，王石代言的总裁碗燕在燕之屋天猫旗舰店的销量是33盒。
跌倒燕窝产品里增加了人参、铁皮石斛、杜仲雄花等滋补品，可是作为燕窝类产品，这么多年的宣扬早已经与“女人”“滋阴养颜”深入绑定，而男性与女人的焦虑显然是不同的。再加上，燕窝缺少像白酒、茶叶等商务场景适配性，在交际价值上也有所缺失。
不论是交际价值仍是产品自身的价值，面临男性自卖自夸，燕之屋都需求讲出新的故事。
一个非刚需产品的品牌，既要能一起“戳中”男性和女人的需求或者说痛点，还要能一起“戳中”高客单人群和低客单人群的痛点，这绝不是一件简略的事。
燕之屋必须“全都要”“巴结所有人”的野心，可能会由于定位不明晰，最终变成失掉所有人的危机。
带着一系列疑问，直新闻团队记者万涵一、胡国佳、陈曦专访了闻名华人经济学家陈志武，带来本期的《关税风云》。
陈志武现任香港大学人文社会研究所所长、经济管理学院金融学讲座教授，曾在美国耶鲁大学金融经济学任教十多年。在他看来，从经济实际来说，让美国真实跟各个国家完成零逆差是没方法做到的，特朗普及其团队滥施关税是根据一个“成见”，终究是什么？咱们从这个问题开端谈起，以下是专访实录，略长，但信息量十足。
陈志武教授承受直新闻记者万涵一专访。
直新闻：陈教授，咱们知道，特朗普结业于宾大沃顿商学院，又从商多年，其实关于关税的影响应该是十分了解的，加上榜首任期时打关税战，美国没有占到太大廉价，为什么重返白宫后，还要动用关税兵器？他的逻辑是什么？
陈志武：像沃顿商学院，还有其他的国际一流大学结业的人，并不是每一个人都学习很好，所以我做教师、做教授做了几十年，我都知道有的学生即便能够结业，可是并不一定学得很好。即便学得很好的人，也不一定真实了解许多的道理，所以像特朗普他现在持续要打关税战，他仍是根据一个成见的了解。
由于在他和他的团队看来，1913年之前，美国政府的开支首要是靠关税的收入来保持的，不论是经济实力仍是其他方面的实力都有所上升。1913年美国开端推出所得税，到了二战今后，美国政府的收入由所得税代替关税。所以在特朗普团队看来的话，原本美国政府靠关税的时分，美国越来越强壮，而后来改为由所得税代替关税之后，美国的位置要么保持不变，要么就有一些下降。
所以他们讲的“让美国再次巨大”的含义之一，便是从头回到靠关税作为首要政府收入的来历，下降个人所得税、企业所得税等税率关于整个美国政府的税收的奉献。所以在这种认知之下，他就觉得，假如要康复美国的巨大，就要从头回到依托关税，而不是依托个人所得税的送行，所以他现在坚持要打关税战。
当然，靠关税来束缚我国对美国的出口，束缚我国的经济开展，这或许也是美国老百姓能了解的一方面，你说经过加关税能够按捺我国实力的扩张，让美国的实力相对而言能够再次上升。关于许多美国老百姓来说，一听就让他们觉得很直观很好了解，所以由于咱们都知道，特朗普许多的举动都是为博眼球，特别是招引没有什么教育布景的人的支撑，要让他们能够了解的话，你越是浅显的表述，浅显的概念，就越能够被许多群众了解和承受，这是一个很重要的政治战略。
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38岁的张雪峰，日子也产生了一些改动。2021年，他离开了打拼14年的北京，到姑苏二次创业。他在回复网友谈论时说道，“小孩上学，没有北京户口，将来不能在本地高考，没办法……简略的日子，在北京，一点都不简略。”
从前，张雪峰主攻考研教导，现在，他的作业重心倾向了教导高考自愿填写。张雪峰描述自己的作业是“从坑里往外刨人的活”，他发现许多人读大学时并不了解自己的校园与专业，以至于本科结业后对坚持去向不满，只能寄期望于考研。他期望在源头处能做出一些改动，从高考自愿填写开端，让学生少走弯路。
2023年研究生考试报名时刻行将完毕。据新东方发布的《23考研年度报告》，2023年全国考研报名人数或许打破520万人，竞赛将愈加剧烈。
借着这个关键，九派新闻环绕考研、高考自愿填写、学历价值降低和社会内卷等群众重视的论题，与张雪峰展开了一次对话。
作者 | 黄瓜汽水
修改 | 渣渣郡
本文首发于虎嗅年青内容群众号“那個NG”（ID：huxiu4youth）。在这儿，咱们呈现当下年青人的相貌、故事和情绪。
自从张雪峰从一个考研讲师变成送行符号之后，“人生规划”的赛道上便挤满了人。
只需你有需求，就有能人术士帮你从幼儿园一向规划到研究生。
一个名叫“暴叔讲留学”的网红，现在成为了反向版别的张雪峰。
起先人们仅仅看乐子，终究咱们发现——甭说，他讲得还真有点道理。